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中国银行保定分行交易银行部“三步走”以产品带动业务效果显著

来源: 长城网   2020-05-12 17:00:03
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  本着“向交易要存款、向产品要收益”的工作思路,为做好产品的匹配应用,近日,中国银行保定分行交易银行部从部门内部培训、业务流程梳理、走出去营销、支行宣讲,分步骤、多方面进行业务通道的打通,实现依靠产品赢得客户、依靠结算赢得收益。

  第一步,做好流程和产品应用的基础工作。为优化开户流程,保定中行主管行长、交易银行部部门主任、主管主任和相关人员到营业部开户现场观摩开户全流程和细节,为提高开户效率找节点,并将开户的流程进度、操作步骤以及标准耗时制定成标准化开户流程供各支行参考,提升全行开户效率,做好客户拓展的基础工作。同时,从3月下旬开始,在历时一个月时间内,该行交易银行部每天利用中午半个小时,进行部门内的全业务培训和宣讲,从而让部门员工能够熟练掌握产品切入、客户分布和任务指标等情况,做好业务拓展的产品支持。

  第二步,带着产品走出去,将适合的产品带给适合的客户。该行交易银行部带队协助支行进行重点客户的产品匹配营销,针对进口客户,将贷汇通、关税保函作为拉动业务的抓手,针对出口客户,将汇率保值产品作为推介的切入点,从而帮助支行打通营销的最后一厘米,取得了显著的效果。4月9日,在中总行稳外贸差异化授信政策出台不到十个工作日的时间,该行即实现了融信达的全国首发。4月20日,该行又成功叙做保定首笔贷汇通业务,实现该业务的破冰,通过贷汇通产品,不但为支行沉淀了三年期存款,获得融资利息,也为客户锁定了收益。

  第三步,总结培训经验和营销案例。保定中行交易银行部结合支行客户情况,对支行进行业务宣讲,以点带面,带动全辖产品的推广和应用,将网银、手机银行作为结算通道推动支行进行拓展,将保值增值、融资等产品匹配给客户,实现客户的产品对接,实现以产品赢得客户。

  赵宁宁

关键词:中国银行责任编辑:赵君华
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